12 hacks for markedsføring som faktisk selger

Markedsføring handler ikke om flaks eller tilfeldig kreativitet. Etter 14 år i bransjen og titalls millioner dollar brukt på annonsering, har Alex Hormozi kokt ned suksessformelen til 12 konkrete "hacks". Hvis du føler at markedsføringen din ikke treffer, er det sannsynligvis fordi du hopper over et av disse fundamentale prinsippene.

Her er veikartet for å skrive tekst og lage innhold som konverterer.

1. Overskriften er 80 % av jobben

David Ogilvy sa det best: Når du har skrevet overskriften din, har du brukt 80 øre av reklamekronen din. De fleste ser bare overskriften. Hvis du går fra 1 % til 3 % klikkrate (CTR) på grunn av en bedre overskrift, har du tredoblet antall kunder i toppen av trakten din.

• Tips: Bruk nysgjerrighet, vær annerledes, og husk: "Hvordan oppnå [drøm] uten [frykt], selv om du [største hindring]."

2. Si det bare du kan si

I en verden full av AI og kopier, er dine egne resultater ditt sterkeste forsvar. Konkurrenter kan kopiere tilbudet ditt, men de kan aldri kopiere din historie eller dine bevis. Bruk spesifikke tall og ekte opplevelser. Bevis utkonkurrerer alltid løfter.

3. Snakk til én person (og ekskluder resten)

Mange er redde for å si nei til kunder. Men hvis du prøver å være alt for alle, blir du "vanilje". Ved å si hvem tjenesten ikke er for, gjør du den mer attraktiv for den rette målgruppen. Identifiser leseren din så spesifikt at de tenker: "Hvordan vet han dette om meg?"

4. Ha alltid en grunn ("The Reason Why")

Folk trenger en logisk forklaring på hvorfor du gjør det du gjør. Hvorfor gir du bort dette? Hvorfor er det tilbud akkurat nå? Bruk ordet "fordi". Det spiller ingen rolle om grunnen er enkel (f.eks. "det er tirsdag" eller "hunden min har bursdag") – det fungerer bedre enn ingen grunn i det hele tatt.

5. Bruk "skadelige innrømmelser"

Ingenting skaper mer tillit enn å innrømme en feil eller en svakhet ved produktet ditt på forhånd. Hvis du eier dine feil, tror folk mer på dine fordeler.

• Eksempel: "Vårt treningssenter har elendig parkering og gammelt utstyr, men timene våre er de morsomste i byen."

6. Vis det, ikke bare si det

I stedet for å si "få mer salg", beskriv opplevelsen av å få mer salg. Beskriv øyeblikket der telefonen ikke slutter å ringe, eller når du går tom for ordrekvitteringer. Bruk spesifikt språk som maler et bilde av øyeblikkene kunden drømmer om.

7. Knytt fordeler til status

Mennesker er sosiale dyr som bryr seg om status. Ikke bare selg en kokebok som sparer tid; selg følelsen av at vennene dine lurer på hvordan du rekker å se så bra ut og samtidig lage fantastisk mat til familien. Hvordan ser kunden ut i andres øyne etter å ha brukt ditt produkt?

8. Urgency og Scarcity (Tid og Mengde)

• Scarcity (Mangel): Det er bare 10 plasser igjen (kvantitet).

• Urgency (Hastverk): Tilbudet utløper ved midnatt (tid). Nøkkelen her er at det må være ekte. Hvis du sier det er slutt, må det være slutt. Ellers mister du din autoritet for alltid.

9. Implisert autoritet

Bruk titler, utmerkelser eller statistikk som viser at du vet hva du snakker om. "Har hjulpet 5000 bedrifter" eller "Beste kiropraktor i Oslo 2023". Selv små utmerkelser gir deg en fot innenfor i kundens hode før de i det hele tatt har snakket med deg.

10. Bruk alltid en "P.S."-linje

Overskriften er det første folk leser; P.S.-feltet er ofte det andre. Bruk P.S. til å oppsummere tilbudet, legge til en siste advarsel (hvem det ikke er for), eller gi en ekstra bonus. Det er et av de mest leste feltene i enhver tekst.

11. Klare "Call to Actions" (CTA)

Ikke anta at folk vet hva de skal gjøre. Fortell dem det – steg for steg. "Klikk på knappen, fyll ut skjemaet, velg en tid som passer." Jo mer du forklarer hva som vil skje, jo mer stoler de på deg når det faktisk skjer.

12. Skriv for en tredjeklassing

De fleste annonser feiler fordi de er for kompliserte. Hvis leseren må stoppe opp for å tenke, har du tapt. Bruk korte setninger, enkle ord og store løfter. Fancy språk skaper friksjon; enkelhet skaper salg.

Markedsføring handler om å fjerne barrierer mellom deg og kunden. Ved å bruke disse 12 prinsippene bygger du en maskin som ikke bare fanger oppmerksomhet, men som også bygger den dype tilliten som trengs for å gjennomføre et salg.