Ingen penger og ingen plan? Her er guiden til å starte din første business

Mange går rundt med en drøm om å starte noe eget, men stopper opp før de i det hele tatt har begynt. Det vanligste hinderet? Tanken om at man må ha masse startkapital eller den "perfekte" ideen med én gang.

Sannheten er at du ikke trenger å treffe blink på første forsøk. Du trenger bare å starte prosessen. Basert på metodene til Alex Hormozi, har jeg kokt ned oppskriften på hvordan du finner din nisje og får dine første kunder – uten å bruke en krone.

Steg 1: Finn din "hvorfor" (De tre P-ene)

Nesten alle suksessfulle bedrifter starter fra ett av disse tre stedene:

• Pain (Smerte): Noe du selv har overkommet. Har du gått ned 20 kilo? Har du lært deg å organisere hverdagen med fem barn? Din løsning på et personlig problem er andres snarvei.

• Profession (Yrke): Hva gjør du i dag? Hvis du er regnskapsfører, kan du lære andre småbedrifter hvordan de styrer økonomien. Dine faglige ferdigheter har en verdi utenfor kontoret ditt.

• Passion (Lidenskap): Det du leser om og ser på YouTube i fritiden. Hvis du elsker å restaurere gamle møbler, vet du mer enn 99 % av befolkningen om akkurat det.

Steg 2: Hvem skal du hjelpe?

Når du vet hva du skal gjøre, må du vite hvem du skal hjelpe. Den enkleste måten å starte på er å hjelpe folk som er akkurat som deg selv. Du kjenner deres problemer, drømmer og måten de snakker på.

Tips: Jo smalere du tør å gå, jo mer kan du ta betalt. "Tidsstyring for alle" er verdt lite. "Tidsstyring for travle selgere i verktøybransjen" er verdt gull for den spesifikke gruppen.

Steg 3: Definer din verdi (Hva får de, og hva slipper de?)

For å overbevise noen, må du beskrive to ting:

1. Det gode (Oppside): Hvordan blir livet deres bedre, raskere eller enklere med din hjelp?

2. Det vonde (Nedside): Hva slipper de å oppleve? Slipper de å kaste bort penger på feil utstyr? Slipper de å sitte oppe sent på kvelden med papirarbeid?

Folk kjøper enten for å få noe de vil ha, eller for å unngå noe de hater. Klarer du å beskrive begge deler, har du et "uimotståelig tilbud".

Steg 4: Sett det sammen til én setning

Nå skal vi bruke "Osim Money Mad Lib". Prøv å fyll ut denne:

"Jeg hjelper [Hvem] med å få [Det gode de vil ha] uten å måtte [Det vonde de hater]."

Eksempel: "Jeg hjelper nybakte mødre med å komme i form igjen uten å måtte bruke timer på treningsstudioet borte fra barna sine."

Steg 5: Hvordan få dine første 5 kunder?

Du trenger ikke dyre annonser. Du trenger Warm Outreach.

1. Finn folk du kjenner eller som er i ditt nettverk.

2. Send en personlig hilsen og gi dem et genuint komplement.

3. Fortell dem setningen du laget i Steg 4.

4. Spør om de kjenner noen som kunne hatt nytte av dette.

Gjør dette 100 ganger, eller i 4 timer hver dag, så vil du garantert få dine første kunder. Det handler om volum og tålmodighet.

Oppsummering

Du trenger ikke være ekspert eller millionær for å starte. Du trenger bare å løse ett spesifikt problem for én spesifikk gruppe mennesker. Den beste "bad idea" er bedre enn ingen idé i det hele tatt, fordi den lar deg starte og lære underveis.